36氪獲悉，線下(xià)公衆号推廣公司樂搖搖科技已完成 3800 萬元 A+ 輪融資(zī)，投資(zī)方爲廣發信德。

衆所周知(zhī)，如今線上流量昂貴，大(dà)家的目光開(kāi)始聚焦線下(xià)。除了傳統的地鐵、電梯廣告，線下(xià)也已經有一(yī)些新的廣告模式，比如通過商(shāng)業 Wi-Fi 獲客，代表公司有邁外(wài)迪；比如現在餐飲店(diàn)外(wài)常見的照片打印機，是專門服務公衆号的效果廣告。樂搖搖科技則選擇利用抓娃娃機做流量分(fēn)發。

之所以從抓娃娃機切入，創始人陳耿豪認爲主要原因有兩點：首先，抓娃娃機國内存量有 200 萬台，包括其在内的所有投币類設備存量約 2000 萬台，這些機器無法進行移動支付，消費(fèi)者和商(shāng)家的痛點需要被解決；第二，抓娃娃機多在商(shāng)場、KTV 等地，用戶群體(tǐ)是 16 到 35 歲女性，廣告投放(fàng)更精準。

從廣告受衆的角度可以看出，樂搖搖比 WI-FI 獲客更精準；而從樂搖搖的業務模式看，他們不像市面上的照片打印機那樣自己生(shēng)産機器，而是和機器生(shēng)産廠家合作，隻提供硬件盒子，因此業務模式更輕。

具體(tǐ)看樂搖搖的業務模式，他們免費(fèi)給機器提供硬件盒子和 SaaS 系統，由廠家安裝好盒子後發貨給商(shāng)家，據統計，實現移動支付後的抓娃娃機能增加 28% 的收入。用戶想抓娃娃時，先用微信掃碼，這時有兩種模式供選擇，第一(yī)種是充值使用，用戶充值後即可花 1 元抓娃娃；第二種是免費(fèi)使用，用戶選擇此模式後，關注一(yī)個廣告主的微信公衆号，即可免費(fèi)抓一(yī)次娃娃，通常用戶會看到三、四個廣告主的公衆号。

通過這種方式，樂搖搖（目前安裝了 30000 台機器）每台機器平均每天分(fēn)發廣告 10 次，整個平台每天能爲公衆号漲粉約 30 萬個，平均每個号 7、8 萬個，一(yī)周的平均留存率爲 65%。通常使用廣點通的獲客成本是接近 3 元一(yī)個，使用樂搖搖則是 1 元多一(yī)個。除了價格便宜，陳耿豪認爲線下(xià)互動産生(shēng)的流量會比線上更真實，更具有場景化，不過他也介紹說，樂搖搖和廣點通并非替代關系，公衆号一(yī)般會結合不同的方式獲取用戶。

據陳耿豪介紹，全國大(dà)部分(fēn)抓娃娃機的廠家都在廣州番禺，他們已合作了 300 多家，基本覆蓋所有廠家，前面提到他們已安裝 3 萬台機器，覆蓋中(zhōng)國 291 個城市，他們計劃在 2017 年達到 10 萬台。在此之後，他們會擴展到其他遊戲類投币機。

目前樂搖搖已經合作的公衆号超過 100 個，客戶包括廣州潮生(shēng)活、同道大(dà)叔、新榜等内容創業者，以及碧桂園、蜜芽等品牌公衆号。廣告訂單爲幾千萬元，樂搖搖按一(yī)定比例抽取利潤。陳耿豪認爲，目前公衆号需求量最大(dà)，今後小(xiǎo)程序也可以成爲他們的客戶。

除了廣告分(fēn)發變現之外(wài)，樂搖搖還希望在未來嘗試更多變現方式。在沉澱用戶數足夠多時，計劃通過用戶運營變現，可能會嘗試遊戲、電商(shāng)等方式；目前月流水爲 4000 萬元，未來計劃開(kāi)展支付金融和産業鏈整合業務。

團隊方面，創始人陳耿豪曾在聯合利華和惠普有 3 年營銷工(gōng)作經驗，2011 年曾創立營銷互動公司微電互動，2015 年被某上公司并購。CMO徐德強曾是搜狐焦點威海站南(nán)通站總經理；CTO楊凱然曾任職于甲骨文；業務VP張傑波是平安保險高管。