36氪獲悉，無人便利店(diàn)“便利家”已獲得數百萬人民币天使輪投資(zī)，資(zī)方爲聯創永宣馮濤。

無人便利店(diàn)風口正當時，缤果盒子、F5未來商(shāng)店(diàn)、深蘭科技、Easy Go等一(yī)衆玩家雲集，亞馬遜、羅森(sēn)、阿裏巴巴、沃爾瑪等巨頭亦紛紛試水。 

“便利家”創立于2017年3月，位于上海。便利家有微型無人便利店(diàn)和中(zhōng)型無人便利店(diàn)兩款産品，和一(yī)衆玩家相比，便利家的差異化在于：靈活。 

便利家的“微型無人便利店(diàn)”，最小(xiǎo)單位占地面積不到1平方米（0.68平方米），投放(fàng)地點更加靈活，包括地鐵站、寫字樓、高校等，一(yī)個最小(xiǎo)單位便利店(diàn)的成本約爲1.3萬元（批量化生(shēng)産後可能更低）。最小(xiǎo)單位的無人便利店(diàn)，可以根據人流量的分(fēn)布，“拼”起來更大(dà)單位面積的便利店(diàn)。低于100人，可放(fàng)置一(yī)個；100人左右，可以拼兩個；大(dà)于500人，可以拼四個。便利家的“中(zhōng)型無人便利店(diàn)”，是由6個微型便利店(diàn)拼起來的，同時在空間裏增設桌椅，爲消費(fèi)者提供休憩區間，可放(fàng)置在地理位置相對開(kāi)闊的小(xiǎo)區、公園等。

技術上，便利家在每一(yī)層貨架中(zhōng)設置了RFID，并在各個角落縫隙做了密封屏蔽，讓識别率更高。流程很簡單，用支付寶掃碼開(kāi)門，拿完即走，支付寶自動扣款（微信正在洽談中(zhōng)）。未來，便利家希望在門把手上做掌紋識别，當消費(fèi)者進行“拉開(kāi)門”這個動作的時候，就能夠進行識别。

概念上，便利家其實更接近于售貨機，創始人範韶偉認爲，便利家是對傳統售貨機的一(yī)個改進。一(yī)方面，傳統售貨機的經營品類大(dà)多以飲料和固定包裝零食爲主，而便利家将以符合健康趨勢的“鮮食類”爲主；另一(yī)方面，傳統售貨機的出貨流程是先付款、再出貨，管道的陳列方式使得空間利用率低，如果是鮮食類商(shāng)品，還有可能在掉下(xià)來的過程中(zhōng)發生(shēng)變形。而便利家爲先拿貨、再扣款，可以疊放(fàng)、密集排列，使得空間利用率更高。“同等面積下(xià)，我(wǒ)們的放(fàng)貨率比傳統售貨機多一(yī)倍。”

便利家的選品邏輯是，根據不同的場地，選擇不同的商(shāng)品，比如在寫字樓滿足白(bái)領的早午餐需求，提供便當、三明治、沙拉等等；在高校提供零食、鹵味、面包等等。比照全家的平均客單價（14元），便利家将平均客單價設定在10元左右。此外(wài)，通過小(xiǎo)程序，消費(fèi)者可以反饋自己想吃的食物(wù)，根據數據反向指導品類的選擇。

微型、中(zhōng)型便利店(diàn)之外(wài)，便利家還有第三個方面的業務——對于傳統夫妻店(diàn)的改造。線下(xià)夫妻店(diàn)的特點在于大(dà)小(xiǎo)不一(yī)、面積不一(yī)，便利家提供的無人便利店(diàn)改造方案，一(yī)是夫妻店(diàn)共享場地資(zī)源，進行銷售分(fēn)成；二是加盟方式，收益比例更高。一(yī)方面，小(xiǎo)店(diàn)店(diàn)主不需要一(yī)天十幾個小(xiǎo)時守着門店(diàn)，另一(yī)方面，在無人售賣之外(wài)，還可以延展其它的生(shēng)意獲得更多利潤，比如奶茶、咖啡等。

“不管是無人零售還是有人零售，本質上還是零售的生(shēng)意。”範韶偉說。既然是零售的生(shēng)意，在網點的布局上，需要站在全局的角度，“最怕東一(yī)榔頭、西一(yī)棒子。”

點、線、面的合理布局，才能最大(dà)程度的降低運營成本和物(wù)流成本。這其中(zhōng)需要考慮兩個重要因素：人流量以及鋪設點位的協同。便利家的思路是，在人流量密集的地方布一(yī)個中(zhōng)型無人便利店(diàn)，再在周圍100米的範圍内，去(qù)布局10個微型無人便利店(diàn)，形成“最小(xiǎo)補貨單元”， 1個人可以負責20台設備的補貨。

至于RFID貼标簽的成本問題，範韶偉持有樂觀的态度，目前标簽成本在0.5-0.6元，但随着RFID在零售市場的普及，RFID标簽的價格一(yī)定會降低。

本輪融資(zī)後，便利家将在上海建立試運營點，中(zhōng)型+微型無人便利店(diàn)，預期鋪設20個網點。目前，便利家正在尋求Pre-A輪融資(zī)，用于擴大(dà)量産和投放(fàng)運營。

團隊方面，CEO範韶偉畢業于哈爾濱工(gōng)業大(dà)學，曾任商(shāng)派軟件渠道部北(běi)部大(dà)區經理，是一(yī)位連續創業者。COO吳威爲上海交通大(dà)學碩士，在快消品領域連續創業；CTO彭庚庚畢業于上海大(dà)學計算機工(gōng)程專業，曾任騰訊OMG事業群廣告平台部高級工(gōng)程師。